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Comment commercialiser votre entreprise

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Lorsque les gens créent leur propre entreprise, le marketing est l'un des domaines clés qui nécessitent une attention particulière. Pour de nombreuses personnes dans cette situation, le marketing peut être un nouveau domaine dans lequel elles ont peu d'expertise.

Heureusement, le marketing est un domaine qui peut être abordé assez facilement et pour la plupart des startups et des entreprises une personne, il n'a pas besoin des frais d'une agence. Il y a beaucoup de choses à faire très efficacement sans coût supplémentaire, même si cela prend du temps.

L'un des domaines clés de toute nouvelle entreprise est de faire savoir que l'entreprise est là. Il ne sert à rien d'avoir un service ou un produit merveilleux si personne ne le sait.

Qu'est-ce que le marketing?

De nombreuses personnes venant de différentes disciplines ne comprennent pas vraiment ce qu'est le marquage. Bien qu'il puisse être un élément essentiel de la gestion d'une entreprise, il est nécessaire d'avoir une compréhension de base du concept et d'examiner en quoi il diffère des ventes.

Définition marketing:

Le marketing est défini comme les activités qu'une entreprise entreprend pour promouvoir l'achat ou la vente d'un produit ou d'un service, mais la vente effective d'un produit. Les activités de marketing comprennent des aspects tels que: la publicité, l'exposition, la rédaction d'articles sur la société, les communiqués de presse, l'établissement et le maintien de relations avec les clients et les clients potentiels, etc.

Les activités de marketing d'une entreprise se concentrent sur la promotion de l'entreprise, la marque et l'information des gens sur le produit ou les services. Parfois, le produit sera au centre du marketing. À d'autres moments, les activités de marketing de l'entreprise se concentreront sur la promotion du nom ou de la marque de l'entreprise.

Le processus de vente est lié à, mais distinct de l'activité marketing. Il est axé sur la réalisation d'une vente et peut inclure: des voyages pour encourager un client à faire une vente; négociation des prix et des conditions, clôture de la vente, etc.

Alors que le marketing mène aux ventes, ce sont deux activités différentes et de nombreuses entreprises ont deux groupes de personnes pour les différentes activités.

Premiers pas

Il y a quelques éléments qui doivent être en place avant de commencer tout marketing. Il est toujours utile d'avoir un bon nom pour l'entreprise et un logo, éventuellement avec certaines couleurs de l'entreprise.

il vaut la peine de jeter un œil à certaines des bases pour mettre en place quelques idées et raisons pour lesquelles elles en ont besoin.

  • Nom de l'entreprise: Le nom commercial peut être assez important à plusieurs égards. Il existe un certain nombre de méthodes de commerce, selon le pays. Souvent, vous pouvez faire du commerce en tant qu'individu, en utilisant simplement votre propre nom, mais cela peut ne convenir qu'à un particulier, et éventuellement à de très petites entreprises. Parfois, comme au Royaume-Uni, vous voudrez peut-être trader sous le nom de Fred Bloggs Trading as This Business. Une approche plus courante consiste à avoir une société constituée en société dans laquelle l'entreprise a un nom. Il est nécessaire de parler à un comptable ou à un autre professionnel qualifié pour vous conseiller sur les exigences exactes du pays dans lequel vous vous trouvez. En passant, il est toujours utile d'avoir un bon comptable.

    Il existe un certain nombre d'exigences pour le nom commercial. Légalement, les pays ont un processus pour empêcher que deux entreprises aient le même nom - en conséquence, il est nécessaire de demander le même nom. Le processus exact pour votre pays peut être déterminé par votre comptable qui peut être en mesure de faire tout le travail acharné.

    En général, lors de la sélection de ce que vous souhaitez, il est bon d'avoir un nom qui puisse être identifié avec les objectifs de l'entreprise. Il se peut que pour une petite société de conseil, les initiales du propriétaire avec le mot «Consulting» par la suite. D'autres noms peuvent également être envisagés. Lors de la sélection d'un nom, il convient également de rechercher des noms de domaine Web appropriés pour voir ce qui est disponible. Vérifiez également que le nom ne semble pas signifier quelque chose de malheureux dans une autre langue - les vérifications peuvent être effectuées sur Google. Il convient également de vérifier qu'il n'y a pas trop d'articles concurrents sur Google pour le nom. Vous pourrez accéder plus facilement au début de la recherche pour ce terme.

  • Développer un logo: Il est très utile d'avoir un logo d'entreprise qui peut être mis sur toutes les communications, et peut avoir une petite version pour les médias sociaux et autres. Les couleurs du logo doivent idéalement être liées à la palette de couleurs de l'entreprise.

    Le logo peut être utilisé sur tout le matériel marketing, et une petite version peut être utilisée pour les icônes sur les réseaux sociaux, etc. De cette manière, l'entreprise peut être reconnue plus facilement.

  • Palette de couleurs de l'entreprise: Cela permet à toute communication d'entreprise, toute documentation publicitaire, etc. d'avoir une palette de couleurs qui se complètent. En utilisant ces couleurs, il assurera une cohérence dans toutes les communications, aidant ainsi l'entreprise à être reconnue plus facilement. Un ensemble de couleurs bien choisi aidera toutes les pages Web, les communications papier et autres à paraître beaucoup plus professionnelles.

Il peut être utile de faire appel à un graphiste pour le logo et la palette de couleurs. Si comme moi, vous êtes plus focalisé sur les services ou les produits, il n'est pas facile de créer la palette de couleurs et le logo.

Moyens de commercialiser votre entreprise

L'objectif de la commercialisation de votre entreprise nouvelle ou existante est de promouvoir la sensibilisation des gens à l'entreprise, aux produits ou aux services.

Les approches et les objectifs exacts de l'activité de marketing varieront en fonction de l'orientation de l'entreprise. Les petites entreprises de conseil individuelles auront des domaines d'intérêt très différents par rapport aux grandes entreprises axées sur les produits.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser une entreprise et des produits ou services - les méthodes utilisées dépendront de ce qui est proposé, mais quelle que soit la taille de l'entreprise, elles n'ont pas besoin de coûter une fortune.

Les activités de marketing comprendront tout, du réseautage, la visite de clients existants et potentiels, la possession de cartes de visite et de documents imprimés. Cela peut également inclure de la publicité, un site Web et de nombreuses autres activités et capacités.

La mise en réseau

Le réseautage est la clé de toute entreprise et en particulier pour les consultants. Réseau, réseau, réseau était le message lors d'une conférence sur le marketing pour les consultants.

Il existe de nombreuses façons de réseauter. Participer à des événements professionnels est une façon de rencontrer des gens, puis d'échanger des affaires qui peuvent ensuite être ajoutées à une liste de contacts.

LinkedIn est un très bon moyen de rester en contact, car lorsqu'ils changent de poste, ils changent normalement leurs coordonnées et il est également possible de les contacter en utilisant la fonction de messagerie. Assurez-vous que l'entrée est bien pensée et n'inclut pas les fautes de frappe comme beaucoup l'ont fait.

Cartes de visite

Faites imprimer des cartes de visite. Avoir une belle carte de visite est un outil marketing essentiel pour toute entreprise. Cela peut sembler vieux de nos jours avec les bases de données électroniques, etc., mais une carte aidera les gens à se souvenir de vous.

On s'attend généralement à ce que les cartes de visite soient échangées lorsque vous rencontrez une nouvelle personne dans un environnement professionnel. Cela peut être assez gênant si vous n'en avez pas. Heureusement, ils ne coûtent pas cher et il existe une bonne sélection d'entreprises qui proposent du design en ligne. Ils permettent normalement de choisir les couleurs et de télécharger des logos ou même un design concurrent.

Il vaut la peine de vérifier les différentes options car les coûts peuvent être très compétitifs et les résultats étonnamment bons.

Passez un peu de temps à regarder différents modèles et à réfléchir exactement à ce que vous voulez: votre nom; Nom de la compagnie; adresse; numéro de portable; numéro de téléphone fixe; adresse électronique; Identifiant Skype; etc.

Vous voudrez peut-être utiliser le logo de l'entreprise plutôt que simplement le nom de l'entreprise, et vous pouvez également utiliser une sangle si vous en avez une.

De nos jours, il n'est pas toujours nécessaire de noter tous ses diplômes et toutes ses lettres - bien que cela dépende de la zone de marché, etc. Pensez à ce qui est nécessaire.

Littérature publicitaire

Bien que nous vivions à une époque où tout, enfin presque tout se fait par voie électronique, il est parfois bon d'avoir de la documentation papier qui peut être distribuée au moment opportun. Il peut être approprié d'avoir une petite description de l'entreprise pour les clients potentiels, etc. Pensez si cela pourrait être approprié.

Avant de vous lancer dans l'impression de matériel publicitaire spécial, réfléchissez à ce que les gens pourraient souhaiter et à la manière dont ils l'utiliseraient. À l'ère des communications électroniques et du marketing électronique, de nombreuses personnes ne voudront pas de matériel papier. Cependant, un dépliant en papier approprié ou un autre matériel peut être utile car c'est quelque chose à emporter physiquement d'une réunion.

Certaines idées peuvent inclure une petite carte A5 ou demi-lettre avec un résumé du titre et un lien Web.

Une autre idée que nous avons utilisée pour nos services de conseil était de créer une feuille A4 (format lettre) qui pourrait être pliée en trois. Cela a donné six zones à l'avant, à l'intérieur et à l'arrière. Le recto pourrait être utilisé comme page de titre, l'intérieur a donné mon expertise, et des résumés séparés des domaines de service proposés et la page arrière a donné les coordonnées. Une réflexion approfondie a été nécessaire pour être aussi concis que possible tout en encourageant les gens à adopter nos services. S'il est bien imprimé et conçu, le dépliant donne un bon aperçu des services offerts et n'est pas si volumineux que les gens ne voudraient pas le transporter avec eux.

Site Internet

Un site Web est un outil de marketing qui est presque une nécessité pour toutes les entreprises de nos jours. Même pour les consultants, un petit site Web peut servir d'extension à une carte de visite et établir la crédibilité de l'entreprise. En fonction de l'entreprise, cela peut prendre de nombreuses formes - même un consultant doit avoir un site qui peut donner le contexte et l'expérience et peut avoir des articles de référence associés à son domaine d'expertise - cela aidera à établir ou à confirmer son expertise.

La mise en place d'un site Web peut être très complexe, donc pour un type de conseil d'une seule personne, il doit être aussi simple que possible. Il existe de nombreuses entreprises qui offrent un espace Web, une capacité de messagerie électronique et des outils simples pour créer le site. Ceux-ci peuvent minimiser l'effort requis. Il existe également des packages CMS populaires tels que Wordpress, Jumla, etc., mais assurez-vous que si vous les utilisez, ils peuvent être mis à jour au fur et à mesure que de nouvelles révisions apparaissent pour empêcher le piratage et permettre également les dernières fonctionnalités, etc.

La publicité

La publicité est une autre approche marketing adoptée par de nombreuses entreprises. Les publicités se présentent sous de nombreuses formes et peuvent avoir des degrés de succès variables. Il va presque sans dire que la publicité dans les domaines où les gens sont intéressés par le produit ou le service fonctionnera beaucoup mieux que ceux où l'intérêt est moindre. La clé est de trouver les domaines où il y a de l'intérêt et où le coût n'est pas trop élevé.

Cela dit, la publicité n'est probablement pas appropriée pour les petits cabinets de consultants individuels, mais elle peut être plus appropriée pour les entreprises proposant des produits ou certains types de services à vendre.

Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité. Beaucoup de gens pensent peut-être à Google Ads, mais ceux sur Facebook et LinkedIn peuvent être très ciblés, mais cela a un coût.

Les publicités peuvent également être tirées dans les publications imprimées. Les grandes publicités peuvent coûter beaucoup d'argent, mais les petites annonces classées peuvent fournir un itinéraire pour certaines entreprises.

Il existe naturellement de nombreuses façons de commercialiser la nouvelle entreprise et de sensibiliser les gens aux services et produits proposés. Pensez de manière créative, car il existe de nombreuses façons gratuites qui peuvent être utilisées.


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Commentaires:

  1. Brochan

    la brillance

  2. Mur

    Je suis désolé, bien sûr, mais cela ne me convient pas. Il y a d'autres options?

  3. True

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